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[아시아경제 조슬기나 기자]"B2B(기업 간 거래)시장에서도 ‘찐팬(진정한 팬)’을 확보하라." 황현식 LG유플러스 대표의 찐팬 전략이 스마트공장을 비롯한 5G B2B시장에서도 본격 추진된다.
안전부터 생산성까지 현장의 요구를 집약한 스마트공장 솔루션 브랜드 ‘U+스마트팩토리’를 선보이며 B2B시장에 공식 도전장을 던졌다.
5년 내 스마트공장 관련 매출을 7배까지 확대한다는 목표다.

LG유플러스는 16일 오전 온라인 기자간담회를 열고 안전한 작업 환경과 높은 생산성을 동시에 추구하는 스마트공장 솔루션 브랜드 U+스마트팩토리를 공개했다.
그간 대부분의 공장자동화 솔루션이 와이파이 기반이었던 것과 달리 5G, LTE 이동통신을 통해 더욱 넓은 커버리지와 끊김 없는 안정성, 강화된 보안성 등을 지원하는 것이 특징이다.

LG유플러스는 U+스마트팩토리를 통해 5G B2B시장을 선점한다는 목표를 세웠다.
먼저 5년 내 스마트공장 관련 매출을 7배 확대할 계획이다.
이에 앞서 LG전자, LG화학 등 그룹 계열사 사업장에 5G와 인공지능(AI) 기반 스마트공장을 구축하며 경쟁력을 입증하고 있다.
이날 준공식을 열고 지능형 자율공장 체제로 전환을 선언한 LG전자의 창원사업장 ‘LG스마트파크’에도 LG유플러스의 솔루션이 도입됐다.

서재용 LG유플러스 스마트인프라사업담당은 "U+스마트팩토리는 안전하고 생산성이 높은 스마트공장을 만드는 솔루션"이라며 "다양한 업종과 사업장의 규모에 맞는 솔루션을 기획하고 보급할 것"이라고 말했다.

주요 솔루션에는 고객 접점에서 서비스·품질 제고에 집중하겠다는 황 대표의 찐팬 전략이 또 한번 축약됐다.
철새 고객들의 해지율을 고민해야 하는 '본업' 이동통신(MNO) 부문과 달리, 스마트공장을 비롯한 B2B 인프라 시장은 한 번 인프라 구축 시 좋든 싫든 장기적 관계를 유지할 수 밖에 없다.
이번엔 출발선부터 기업 고객들의 마음을 얻어 내 오랜 신뢰의 기반을 다지고, 다른 사업체에게도 추천할 수 있는 브랜드로 도약하겠다는 전략이다.

12대 솔루션 중 대표적인 ‘모터진단’은 빅데이터를 기반으로 공장 내 주요 설비인 모터의 전압·전류를 진단하고 고장징후를 사전에 예측하는 솔루션이다.
‘배전반진단’은 공장 전기 담당자가 안전사고 위험에 노출되지 않고도 원격에서 배전반 상태를 24시간 실시간 파악할 수 있다.
유선망을 구축할 때보다 50% 이상 비용도 절감된다.

또한 인공지능(AI)을 기반으로 한 '지능형 영상보안'은 안전관리자가 순찰을 돌지 않고도 불꽃·연기·스팀부터 설비 이상온도, 위험구역 접근 여부 등까지 감지할 수 있도록 했다.
모바일 애플리케이션을 통해 언제 어디서나 이상상황에 대한 알람을 받을 수 있고, 촬영된 영상을 다시 보는 것도 가능하다.
'대기환경진단'은 공장에서 배출하는 대기오염물질의 농도를 측정하고 이동경로와 확산범위를 분석, 예측할 수 있는 솔루션이다.

LG유플러스가 스마트공장 솔루션에 강하게 드라이브를 걸고 나선 이유는 스마트공장을 중심으로 한 B2B시장의 높은 성장성 때문이다.
시장조사업체 마켓츠앤드마켓츠에 따르면 세계 스마트공장시장 규모는 2016년 1210억달러에서 내년 2054억달러로 연평균 9.3% 성장이 예상된다.
스마트공장에 적용되는 핵심기술 시장 규모는 5년 내 6배 늘어날 것으로 전망됐다.

특히 LG유플러스는 ‘초연결’ ‘초저지연’을 특징으로 하는 5G 인프라 구축에 강점을 가진 국내 통신사업자인 동시에 그룹 계열사 내 70여개 사업장에서 스마트공장 솔루션을 적용할 수 있는 사업적 기반까지 확보하고 있다.
제조업과 시스템통합(SI)에 강점을 가진 그룹 계열사들과의 시너지 효과도 기대된다.
관련 인프라와 솔루션을 제공하는 사업에 최적화된 기업인 셈이다.
여기에 공공 관련 스마트산업단지 수요까지 노리고 있다.

이 같은 행보는 최근 황 대표가 2025년까지 비통신 매출 비중을 현재의 20%에서 30%까지 늘리고 스마트공장을 포함한 B2B 분야에서 AI솔루션 등의 역량을 확보하겠다고 밝힌 것과도 연결된다.
황 대표는 당시 신사업의 근간인 6대 주요 분야로 AI·빅데이터·클라우드·보안·콘텐츠 등과 함께 B2B 솔루션을 꼽았다.
스마트공장 관련 부문은 LG유플러스의 새 캐시카우 역할까지 톡톡히 하고 있다.
2분기 기업솔루션 사업 매출은 전년 동기 대비 34.3%, 전기 대비 35.8% 성장했다.