Á¦¾à¡¤¹ÙÀÌ¿À»ê¾÷Àº ½ÅÁ¾ Äڷγª¹ÙÀÌ·¯½º °¨¿°Áõ(Äڷγª19) ÆÒµ¥¹Í ÀüÈÄ·Î °¡Àå ¸¹Àº º¯È¸¦ °ÞÀ¸¸ç ¼ºÀå°ú À§±â¸¦ µ¿½Ã¿¡ °æÇèÇÏ°í ÀÖ´Ù. ±â¾÷ À¯Çüº°·Î Á» ´õ »ìÆ캸¸é ±Û·Î¹ú Á¦¾à»çµéÀº ÁÖ·Â »óÇ°À» ¸¸¼ºÁúȯ Á¦Ç°(Primary Care Products)¿¡¼ Ç×¾ÏÁ¦³ª Èñ±Í ÀǾàÇ°À¸·Î ÀüȯÇÏ°í ÀÖ´Ù. À̸¦ À§ÇØ ºí·Ï¹ö½ºÅÍ ½Å¾à °³¹ßÀ̳ª À¯¸Á ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎÀ» °¡Áø ȸ»ç¿ÍÀÇ Àμö¡¤ÇÕº´(M&A)À» ÃßÁøÇÏ°í ÀÌ °úÁ¤¿¡¼ Àη ±¸Á¶¸¦ °³¼±Çϱ⵵ ÇÑ´Ù. ÇÑÆí ±¹³» Á¦¾à»ç´Â ±Û·Î¹ú Á¦¾à»ç¿ÍÀÇ Çù·Â ¹× ÇؿܽÃÀå °³Ã´¿¡ ÁÖ·ÂÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç, ¹ÙÀÌ¿Àº¥Ã³´Â ÀÓ»óÀÌ ÀÏÁ¤ ´Ü°è¿¡ µµ´ÞÇÏ¸é ±â¼ú¼öÃâ·Î ÀÚ±ÝÀ» È®º¸ÇÏ´Â Àü·«À» äÅÃÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ º¯È¿¡ Á¦¾à¡¤¹ÙÀÌ¿À»ê¾÷ÀÇ Ã¤¿ëÀº ¾î¶»°Ô º¯ÈÇÏ°í ÀÖÀ»±î? ¿Ü±¹°è Á¦¾à»ç ÇÕ°Ý Á¶°Ç? ¡®ÀÇÇÐ Àü¹®¼º °¡Áø °æ·ÂÁ÷¡¯ 2010³â´ë ÃʹݱîÁö ´ëÇü ¿Ü±¹°è Á¦¾à»çµéÀº ´ç´¢¿Í °íÇ÷¾Ð µî ¸¸¼ºÁúȯ Á¦Ç°¿¡ ÁýÁßÇßÁö¸¸, ƯÇã ¸¸·á¿Í º¹Á¦¾à(Generic)ÀÇ ÃâÇöÀ¸·Î °æÀïÀÌ Ä¡¿ÇØÁö¸é¼ Ç×¾ÏÁ¦, Èñ±Í ¹× ½ºÆä¼ÈƼ(Specialty) ÀǾàÇ°À¸·Î ÀüȯÇß´Ù. ÀÌ¿¡ ÀÇÇÐ Àü¹®¼º°ú °úÇÐÀû Áö½ÄÀ» °®Ãá ÀÇÇкμ(Medical Affairs) Àη Ãæ¿øÀÌ ÃÖ¿ì¼± °úÁ¦°¡ µÇ¾ú´Ù. ƯÈ÷ ÀÇÇÐ Àü¹®¼ºÀ» °®Ãá ÀηÂÀº ¿µ¾÷ È¿°úµµ ³ô¿© ¼ö¿ä°¡ ´õ¿í ±ÞÁõÇß´Ù. Äڷγª19 ÆÒµ¥¹Í ÈÄ ºñ´ë¸éÀÌ ÀÏ»óÈµÇ¸é¼ ´ë¸é ¸¸³²ÀÌ ÁÖ¸¦ ÀÌ·ç´ø ¿µ¾÷Á÷ ¼ö°¡ ´ëÆø °¨¼ÒÇß´Ù. ´ë½Å ¿Â¶óÀÎ ¼¼¹Ì³ª µî ªÀº ½Ã°£ ¸¹Àº Àǻ翡°Ô ÀÓ»ó µ¥ÀÌÅ͸¦ ¼³¸íÇÒ ¼ö ÀÖ´Â Àü¹®°¡°¡ ÇÊ¿äÇØÁ³°í, ±× ¿ªÇÒÀ» ÀÇÇкμ¿¡¼ ´ã´çÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ ±â¾÷ ¼º°ú¸¦ ±Ø´ëÈÇϱâ À§ÇÑ Ä¿¸Ó¼È ¿¢¼¿·±½º(Commercial Excellence) ºÎ¼¿Í Á¦Ç° µµÀÔ ¹× ±¹³» Á¦¾à»ç¿ÍÀÇ Çù¾÷À» ¸ð»öÇÏ´Â »ç¾÷ °³¹ß(Business Development, Alliance) ºÎ¼ÀÇ Ã¤¿ëµµ Áß¿äÇØÁ³´Ù. ´Ù¸¸ ±Û·Î¹ú ±â¾÷ ´ë´Ù¼ö´Â º»»ç Á¦Ç°À» µé¿©¿À´Â ±¸Á¶À̱⿡ Á÷Á¢ÀûÀÎ ¾àÇ° »ý»ê ¹× ¿¬±¸Á÷ ä¿ëÀº »ó´ëÀûÀ¸·Î Àû´Ù. ¹«¾ùº¸´Ù ¿Ü±¹°è Á¦¾à»çµéÀº °æ·ÂÁ÷À» ¼±È£ÇÑ´Ù. ºü¸£°Ô ½ÇÀûÀ» ³»¾ß ÇÏ´Â ±â¾÷ ÀÔÀå¿¡¼ ½ÅÀÔÀ» À°¼ºÇϴµ¥ ÇÊ¿äÇÑ ½Ã°£°ú Àη¿¡ ÇÑ°è°¡ ÀÖ´Â Å¿ÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ½ÄÇ°ÀǾàÇ°¾ÈÀüó Çã°¡¸¦ À§ÇÑ RA(Regulatory Affairs)³ª º¸Çè¾à°¡(Market Access¡¤MA), ÀÓ»ó½ÃÇè ´ã´ç(Clinical Research Associate¡¤CRA) µî Àü¹® ºÎ¼Àϼö·Ï °æ·Â ¾øÀÌ´Â Áö¿øÇϱ⠾î·Æ´Ù. µû¶ó¼ ¾à»ç³ª °£È£»ç, ÀÇ»ç µî °ü·Ã ÀÚ°ÝÁõÀ» È®º¸Çϰųª °ü·Ã ¾÷¹« °æÇèÀ» ½×´Â °ÍÀÌ ¸Å¿ì Áß¿äÇÏ´Ù. ±¹³» Á¦¾à»ç°¡ ¿øÇÏ´Â ÀÎÀç? ¡®ÇØ¿Ü ÁøÃâ±îÁö °í·ÁÇÑ ±Û·Î¹ú °æÀï·Â¡¯ °ú°Å ±¹³» Á¦¾à»çµéÀº ±â¼ö üÁ¦·Î ½ÅÀÔÀ» ä¿ëÇØ À°¼ºÇÏ´Â ¹æ½ÄÀ» ÅÃÇß´Ù. ±×·¯´Ù ¸î¸î ȸ»ç°¡ ±Û·Î¹ú Á¦¾à»ç¿Í Çù·ÂÇÏ°í ±â¼ú ¼öÃâ·Î ±Þ¼ºÀåÇÏ¸é¼ 2010³â´ë ÃÊÁ߹ݺÎÅÍ ±Û·Î¹ú °æÀï·ÂÀÌ ÀÖ´Â Àη¿¡ ´ëÇÑ Çʿ伺ÀÌ ³ô¾ÆÁ³´Ù. ½ÇÁ¦·Î ±¹³» ´ëÇ¥ Á¦¾à»çÀÎ C»ç´Â ±Û·Î¹ú ȸ»çÀÇ ÃÖ°í°æ¿µÀÚ(CEO)¸¦ ¿µÀÔÇØ µå¶ó¸¶Æ½ÇÑ ¸ÅÃâ ¼ºÀåÀ» ±â·ÏÇϱ⵵ Çß´Ù. ¶Ç ´Ù¸¥ À¯¸í ȸ»çÀÎ H»ç´Â ºñ¸¸¡¤´ç´¢ Ä¡·áÁ¦ µîÀÇ ±â¼ú ¼öÃâ¿¡ ¼º°øÇϸç Á¶ ´ÜÀ§ÀÇ ¸ÅÃâ °è¾àÀ» ¿¬¼Ó ´Þ¼ºÇß´Ù. ƯÈ÷ Äڷγª19 ÈÄ ±Û·Î¹ú Á¦¾à»çµé°úÀÇ Çù·Â ±âȸ°¡ ´Ã¾î³ª¸é¼ À̵é ȸ»ç¿ÍÀÇ Çù¾÷ °æÇè, ÇØ¿Ü °³Ã´À» À§ÇÑ ÇöÁö ½ÃÀåÀÇ ÀÌÇصµ ¹× ¿Ü±¹¾î ´É·ÂÀ» °®Ãá ÀÎÀç¿¡ ´ëÇÑ ¼ö¿ä°¡ ³ô¾ÆÁ³´Ù. ä¿ë ¿ª½Ã ±Û·Î¹ú »ç¾÷ °³¹ß(Business Development)À̳ª ÇØ¿Ü¿µ¾÷ºÎ¼(Overseas Sales/Business)ÀÇ ºñÁßÀÌ ±Þ°ÝÈ÷ Ä¿Áö´Â Ãß¼¼´Ù. ¹«¾ùº¸´Ù ±¹³» Á¦¾à»çµµ ÇØ¿Ü ±â¾÷°ú ¸¶Âù°¡Áö·Î Çö¾÷¿¡ Áï½Ã ÅõÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °æ·ÂÁ÷ ÀÎÀ縦 ¼±È£ÇÑ´Ù. ±×·¸´Ù°í ½ÅÀÔ¿¡°Ô ±âȸ°¡ ¾ø´Â °ÍÀº ¾Æ´Ï´Ù. ±¹³» Á¦¾à»ç´Â ¿©ÀüÈ÷ ½ÅÀÔ °ø並 ÅëÇØ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÀηÂÀ» ä¿ëÇÏ°í ÀÖ¾î »ó´ëÀûÀ¸·Î ±âȸÀÇ ÆøÀÌ ³Ð´Ù. ²À ¹ÙÀÌ¿À¡¤Á¦¾à °ü·Ã Àü°øÀÌ ¾Æ´Ï´õ¶óµµ Áö¿øÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, °ü·Ã Àü°øÀÚ¶ó¸é ¿¬±¸¼Ò³ª ÀÓ»óºÎ¼ µî ´Ù¾çÇÑ ¾÷¹«¿¡ µµÀüÇÒ ±âȸ°¡ ¿·Á ÀÖ´Ù. ¹ÙÀÌ¿Àº¥Ã³°¡ ¿øÇÏ´Â ÀÎÀç? ¡®½Å¾à °³¹ß¿¡ ÇÊ¿äÇÑ ¼®¹Ú»ç ȤÀº À¶ÇÕÇü¡¯ °ú°Å Çѱ¹Àº ½Å¾à °³¹ß ¼º°ø·üÀÌ ³·°í ±× ±â°£°ú ºñ¿ëÀÌ ¸¹ÀÌ µé¾î Á¦³×¸¯ À§ÁÖ·Î ¼ºÀåÇØ¿Ô´Ù. ±×·¯´Ù 1¼¼´ë ¹ÙÀÌ¿À º¥Ã³°¡ »óÀåÇϰųª Å« ±Ô¸ðÀÇ ±â¼ú ¼öÃâ¿¡ ¼º°øÇÏ°í, ÇØ¿Ü¿¡¼ ½Å¾à °³¹ß °æÇèÀÌ ÀÖ´Â ÀÎÀç°¡ ´Ã¾î³ª¸é¼ »óȲÀÌ ´Þ¶óÁ³´Ù. °Ô´Ù°¡ Á¤ºÎÀÇ ¹ÙÀÌ¿À¡¤Á¦¾à»ê¾÷ Áö¿ø°ú ÇÔ²² ÅõÀÚ±îÁö È°¼ºÈµÅ 2010³â´ë ÈĹݺÎÅÍ ¹ÙÀÌ¿Àº¥Ã³°¡ ¿ìÈÄÁ×¼øÀ¸·Î »ý°Ü³µ´Ù. Äڷγª19 ½Ã±â¸¦ °ÞÀ¸¸ç ÅõÀÚ°¡ À§ÃàµÇ±âµµ ÇßÀ¸³ª, ¿©ÀüÈ÷ ¸¹Àº º¥Ã³±â¾÷ÀÌ ½Å¾à °³¹ßÀÇ ÀáÀç·ÂÀ» ¹Ï°í ¿¬±¸¿Í ÀÓ»ó¿¡ ÁýÁßÇÏ°í ÀÖ´Ù. ¹ÙÀÌ¿Àº¥Ã³´Â ÀÌ·± È帧¿¡ ¸ÂÃç ¿¬±¸¿Í ÀÓ»ó ºÐ¾ß ä¿ë¿¡ ÁýÁßÇÏ°í Àִµ¥, ÀÌµé ºÐ¾ß¿¡´Â ¼®¡¤¹Ú»ç±ÞÀÇ ¼÷·ÃµÈ °í±Þ ÀηÂÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ½Å¾à Çϳª¸¦ °³¹ßÇϱâ À§ÇØ Æò±Õ 10~15³âÀÌ °É¸®°í, 1Á¶¿ø ÀÌ»óÀÇ ¸·´ëÇÑ ºñ¿ëÀÌ ¼ö¹ÝµÇ±â ¶§¹®¿¡ ä¿ë ±âÁØÀÌ ¸Å¿ì ³ôÀ» ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ÇÑÆí µðÁöÅÐ ´ëÀüȯ±â(DX¡¤Digital Transformation)¿¡ ¸ÂÃç ¿©·¯ ¹ÙÀÌ¿À µ¥ÀÌÅÍ¿Í ÀΰøÁö´É(AI)À» °áÇÕÇÑ ÇコÄÉ¾î ½ºÅ¸Æ®¾÷µµ µîÀåÇÏ°í ÀÖ¾î µ¥ÀÌÅÍ ºÐ¼®·Â°ú Á¤º¸±â¼ú(IT) È°¿ë ¿ª·®À» °®Ãá À¶ÇÕÇü ÀÎÀç¿¡ ´ëÇÑ ¼ö¿ä°¡ ³ô¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù. Á¦¾à¡¤¹ÙÀÌ¿À ä¿ë½ÃÀåÀ» Á¤¸®ÇÏÀÚ¸é 3°¡Áö Å°¿öµå·Î Ç¥ÇöÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÇÇÐ Àü¹®¼º, ±Û·Î¹ú °æÀï·Â, IT ¿ª·®. ¿©±â¿¡ Çö¾÷¿¡ Áï½Ã ÅõÀÔÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °æ·ÂÁ÷ ÀÎÀ縦 ¼±È£ÇÏ´Â °æÇâÀº ±â¾÷ÀÇ À¯ÇüÀ» ºÒ¹®ÇÏ°í µÎµå·¯Áø´Ù. µðÁöÅÐ ´ëÀüȯ ½Ã´ë¸¦ ¸Â¾Æ ½Å±â¼ú °³¹ßÀÌ È°¹ßÈ÷ ÁøÇàµÇ°í, Á¤ºÎÀÇ Àû±ØÀûÀÎ Áö¿øÀÌ ´õÇØÁö¸é¼ Á¦¾à¡¤¹ÙÀÌ¿À ºÐ¾ß´Â ¹«ÇÑÇÑ °¡´É¼ºÀ» Áö´Ñ »ê¾÷À¸·Î ¶°¿À¸£°í ÀÖ´Ù. »ê¾÷ÀÇ ¼ºÀå ¼Óµµ°¡ »¡¶óÁö´Â ¸¸Å Ä¿¸®¾î °æÇèÀ» ³ÐÈú ±âȸµµ ´Ù¾çÇØÁö°í ÀÖ´Ù. ÀÌ ºÐ¾ß¿¡¼ °æ·ÂÀ» ½×°íÀÚ ÇÑ´Ù¸é Àü¹®¼ºÀ» °ÈÇÏ°í, º¯ÈÇÏ´Â µðÁöÅРȯ°æ¿¡ À¯¿¬ÇÏ°Ô ÀûÀÀÇÏ´Â ´É·ÂÀ» °®Ãß´Â °ÍÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù. ¹ÚÈñÀ± ¸®¸â¹ö ÇìµåÇåÆà ¼ºñ½º PM
| <º» ÄÜÅÙÃ÷ÀÇ ÀúÀÛ±Ç ¹× ¹ýÀû Ã¥ÀÓÀº ¼¼°èÀϺ¸(www.segye.com)¿¡ ÀÖÀ¸¸ç, »Ë»Ñ´Â Á¦ÈÞ¸¦ ÅëÇØ Á¦°øÇÏ°í ÀÖ½À´Ï´Ù.>
|
|